本文来自微信公众号：亿邦动力 （ID：iebrun），作者：石磊，原文标题：《TikTok Shop跨境POP欧洲入驻门槛放宽！年末这波不跟，错失亿级市场》

作为全球第二大经济体的欧洲，正迎来电商发展的新阶段。

以德国为例——作为欧洲经济的“火车头”，德国电子商务行业协会BEVH最新数据显示：其2025年上半年在线商品零售额同比增长3.5%，总额达到398.4亿欧元。德国消费趋势不仅影响整个欧盟，也为跨境商家提供“风向标”价值。

亿邦动力在今年德国柏林IFA 2025消费电子展现场也了解到，众多中国品牌商家已通过TikTok Shop进入德国市场和欧洲其它国家，借助平台流量和兴趣电商模式，打开了新的增长通道。这与更广阔的市场趋势同频共振。

近年来，各大跨境电商平台纷纷加码欧洲，而TikTok的崛起尤为引人注目。数据显示，目前其在欧洲已拥有超2亿月活用户、约占欧洲大陆人口的1/3；今年又在德、法、意全面开通跨境电商业务，形成了从“内容消费—兴趣转化—即时购买”的闭环生态。

而对于跨境商家而言，这不仅意味着更高的触达效率，也验证了欧洲市场“高潜力+强增长”的双重属性。

与美国的黑五相比，欧洲的黑五更侧重于多元化的消费需求和区域化的产品偏好。例如，法国消费者可能偏爱时尚、美妆类商品，而德国市场则对电子产品和家居用品更为青睐。因此，在准备黑五促销时，商家需要根据各个市场的特点，定制化内容和策略，确保在这一关键节点取得最佳效果。

作为全年最重要的消费节点之一，黑五不仅是电商交易的“超级引擎”，更是跨境商家能否在欧洲市场打响第一枪的关键窗口期；错过这一节点，意味着全年生意布局都或将受到影响。

恰逢此时，TikTok Shop赶在黑五大战前释放出利好，宣布进一步更新入驻门槛：如第三方平台运营经验由必填改为可以选填、重点卖家权益升级等，为更多跨境卖家敞开大门。

事实上，欧洲市场正在经历从“存量博弈”向“增量共创”的转变。消费者行为的变化、平台模式的革新和政策门槛的降低，共同塑造出一片新的蓝海。

在这样的背景下，TikTok Shop不仅是平台角色，更成为商家进入欧洲市场的关键入口。它带来的新模式和新渠道，意味着一轮由内容驱动的新增长周期正在开启。

从增量到平衡

入驻标准调整折射出的平台新逻辑

在欧洲电商市场机遇窗口期临近的背景下，亿邦动力了解到，TikTok Shop选择在黑五前夕释放出关键信号——升级入驻政策。

这一动作不仅直接回应了商家对“如何更快进入欧洲市场”的现实需求，也折射出平台在平衡“规模扩张”和“质量发展”之间的深层逻辑。

首先，入驻标准的更新堪称此次政策调整的核心。此前，TikTok Shop要求新商家必须具备第三方电商平台的运营经验；而如今，这一要求被由“必填”改为“选填”，意味着更多初创商家、优质商家、垂直类目卖家甚至线下转型的传统品牌，都能通过更便捷的方式进入欧洲市场。

不过亿邦动力了解到，这一变化并非“全面放宽”。平台依然坚持对VAT税号、本地发货等合规条件的严格要求。这种“门槛优化+合规保留”的做法，体现了TikTok Shop的平衡思路：降低进入成本，让更多商家有机会尝试，但同时不牺牲交易质量和消费者体验。

事实上，这种平衡逻辑，是跨境电商平台能否长期健康发展的关键。对商家而言，这意味着在享受便利的同时，仍需在履约和合规等方面保持足够重视，才能在欧洲市场实现可持续增长。

其次，政策升级也在“权益赋能”层面释放出积极信号。

亿邦动力获悉，TikTok Shop针对不同类型的商家推出了分层权益体系：

新商激励：完成新商任务，英国商家店铺前60天佣金从常规9%减至3%；欧盟四国（西德意法）商家前90天佣金从常规5%减至2%。

欧盟四国推新品加速、商城周末促销、今日特惠、商城闪促等计划，商家最高可享30%商品补贴；英欧同步推出包邮政策，FBT模式下消费者单笔满额享邮费减免政策，保障履约效率。

重点商家权益：TikTok Shop针对美区重点商家及有亚马逊运营经验的重点跨境商家，定制专属权益与专项扶持以助长期发展。

英区商家最高可获得800美元商品满减券，欧盟四国商家最高可获得700美元商品满减券。

此外，针对服务商，商家可以享受由连连、PingPong等合作伙伴提供的限时提现0费率服务，来自万邑通、谷仓等物流服务商的仓储优惠券；同时，广告开户并完成充值后，可获得最高6000美金返现；此外，还可在30天内免费使用短视频AIGC工具。

在亿邦动力看来，这些具体的优惠条款并非此次政策升级的全部重点。真正值得关注的，是平台通过“权益分层”的方式，引导不同类型的商家向“高质量经营”转型。

对于新商，平台提供的是试水和起盘的机会，这不仅降低了试错成本，也提供了系统化的成长路径；对于成熟商家，平台则希望通过资源加持推动其提升内容质量、强化本地化、完善供应链，从而形成更稳定、更有粘性的经营模式。

事实上，TikTok Shop未走一味追求规模扩张的老路，而是尝试分层扶持构建健康商家生态。在欧洲市场竞争激烈时，此策略既能扩大商家覆盖面、提升供给质量，又能增强平台在消费者心中的信任度。

此次政策升级体现了平台和商家关系的再平衡。过去跨境电商平台竞争聚焦吸引商家入驻，如今市场成熟，单纯追求数量难以为继，平台转向“扶优扶强”，推动商家从短期流量竞争走向长期品牌经营，这与欧洲消费者需求高度契合。

可以说，此次TikTok Shop的政策升级，与其说是单纯的招商政策优化，不如看作是一次经营思路的调整：它释放出一个清晰信号——平台正在通过更高的质量标准和更灵活的政策支持，帮助商家更顺畅地进入并适应欧洲市场。

尤其是在黑五这样的重要节点临近之际，此类调整不仅给商家带来“立即入局”的现实驱动，也将进一步推动更多商家抓住机会，加快布局。

可复制的增长密码

内容电商重塑欧洲消费习惯

如果说政策优化和权益升级为跨境商家打开了通向欧洲市场的“入场门票”，那么品牌实践则是最直观的证明：在今年TikTok Shop欧洲市场全面开启后，已有一批商家通过差异化打法实现快速成长，并跑出了可被复制、可被借鉴的经营路径。

这些实践不仅展示了平台生态的可能性，更折射出欧洲消费者正在接受并习惯一种新的消费方式——“内容驱动的购物决策”。

Umay的爆发时刻

7月的巴黎，一场接一场的直播，让家庭健身品牌Umay真正火了。

短短几周，他们和头部达人合作完成了30场直播。屏幕那头，达人一边展示产品，一边解答观众的问题，健身场景被真实还原，消费者也瞬间找到代入感。最终，Umay在法国市场的GMV较基准期增长了244%，单场直播突破1500美金。那一天，他们第一次登上了法国市场的销量榜首。

Umay证明了：好的产品遇上合适的达人，不只是销量的飞跃，更是品牌和用户之间的一次真实连接。

Katch Me的时尚突破

伦敦的年轻人爱街头文化，巴黎的女性追求优雅，但Katch Me却在两者之间找到了平衡。

这家时尚女装品牌靠着“舒适、简约、包容”的设计，很快赢得了20-50岁女性的喜爱。上线三个月，就跃升为英国女装市场Top 1。Katch Me的秘诀，是让时尚回到真实生活：模特不再是遥不可及的明星，而是普通女性在镜头前试穿、搭配，甚至分享穿搭小技巧。短视频和直播，成了她们与消费者拉近距离的桥梁。

在Katch Me的故事里，内容和商品不分彼此，它们共同构成了消费者的生活方式。

Lubluelu的德国答卷

在以严谨著称的德国市场，家电品牌Lubluelu交出了一份漂亮的成绩单。他们深知德国消费者看重的是品质和耐用度，所以在产品研发上反复打磨细节。与此同时，他们邀请垂直领域的达人，用浅显易懂的方式拆解复杂功能，让科技不再冰冷，而是贴近家庭生活。

结果，Lubluelu稳居德国站周销前三，被当地消费者认可为高品质的代名词。

这是一个典型的“中国制造”在欧洲升级为“中国品牌”的故事。

这些成功路径虽各具特色，但却共同指向了一个核心趋势：欧洲消费者的购物逻辑正在被内容重塑。

无论是达人生态的爆发力、全域渠道的协同效应，还是高端单品的内容化演绎，都反映出欧洲市场已不再是传统电商逻辑的延伸，而是逐步形成了“从内容中得到共鸣——激发需求——完成购买”的消费习惯。

这一趋势不仅改变了商家的营销方式，也倒逼平台与品牌在供应链、内容和服务上做出新的投入。

事实上，这些品牌实践展现的并不是孤立的成功，而是“可复制的增长路径”。它们共同说明：欧洲市场的内容电商逻辑正在跑通，TikTok Shop提供的基础设施和权益激励，已经帮助不同类型的商家实现差异化突破。

对于更多准备进入欧洲市场的商家而言，成功不再仅依赖“先发优势”，而在于是否能够找到合适的模式，灵活运用平台提供的达人资源、渠道组合和政策红利。

这些可复制的成功路径不仅为商家提供了明确操作参考，也自然引出了下一步思考：在今年黑五乃至长期运营中，如何让更多商家通过平台赋能获得类似增长成果，成为行业关注的焦点。

确定性增长背后

平台资源加码与商家责任共担

正因如此，如何将这些可复制的成功经验转化为更大规模、更长期的增长，答案的关键在于平台与商家之间的双向赋能：一方面，平台不断加码产品与资源，提供更确定性的增长支撑；另一方面，商家需要结合政策红利和市场节奏，形成长期稳健的经营思路。

通过物流、内容、广告、达人资源和政策红利的综合投入，商家可以更快速地复制成功经验，形成稳定增长曲线，实现“短期红利+长期价值”的双重驱动。

在这一背景下，平台能力的持续升级成为确定性增长的关键保障。在日前举办的TikTok Shop跨境POP黑五大会上，平台宣布今年将带来“三大全新升级、五大重磅玩法”。

从“玩法更简单、爆发更有力、品牌再加码”的升级方向，到商品、品牌、品类、内容、广告等五大模块的全链路扶持，再到千亿级商品曝光、百亿站内外流量、亿级美金扶持与千万美金仓配补贴的资源投入，TikTok Shop几乎将全年最重磅的资源集中在黑五档期。

可以预见的是，今年的黑五不仅是一次常规大促，更是一次平台与商家共同验证增长确定性的战略级节点。

此外，商家的实践经验为后入局者提供了清晰指引。不论是Katch Me的全域作战打法、还是Lubluelu依托垂直达人切入品质消费赛道的策略，都表明内容电商模式在欧洲市场的适配性已经得到了充分验证。

结合TikTok Shop最新政策红利，如“达人建联数量豁免”“渠道号0粉开通”等机制，商家只要在物流合规与内容质量上同时发力，就能更快地复制这些成功路径。

事实上，平台的门槛优化减少了商家入局成本，但真正能决定长期走远的，仍然是商家能否在本地化运营、内容生产和供应链管理上做到持续投入。

在亿邦动力看来，2025下半年是商家入驻欧洲、备战黑五的关键机遇期。平台通过前所未有的资源倾斜，为商家提供“权益共享”的成长机会；而商家则需承担相应的经营责任，实现“风险共担”。

这种关系重塑，正在推动跨境电商生态从短期流量竞争，走向以用户体验、品牌建设和供应链能力为核心的长期价值竞争。

换言之，TikTok Shop在欧洲市场的战略，不仅是降低门槛吸引更多商家，更是通过物流、内容、品牌和资源全链路投入，让商家能够在黑五这样的年度大促节点加速起盘、实现爆发。

这种平台与商家共振的增长模式，既提升了个体商家的确定性，也为整个跨境行业注入了新的增长信号。

随着“全球黑五”首次拉开序幕，新开设的英国、德国、法国、西班牙、意大利、日本等六国市场，将与美区形成联动。对跨境商家而言，这意味着不再是单点突破，而是真正意义上的“全球生意季”。

在这样的格局下，能否抓住TikTok Shop平台资源的最大化支持，成为商家能否在2025下半年迎来质变的关键。