湖北天门如何能够承接海珠康鹭的制衣产业转移，主要应该从两个方面去思考：一是承接的能力，二是承接的动力。承接能力需要从经济-社会因素考量，看是什么使之能够承接得住广州制衣转移（回迁）。

基于湖北天门服装产业调研资料，天门能够成功承接广州制衣产业，核心在于具备匹配产业需求的制衣基础能力，同时拥有“家庭发展需要”的社会动力与“低成本优势”的经济动力双重支撑，三者形成协同效应，为产业转移提供了坚实基础。

能力维度：天门具备承接制衣产业的基础条件

天门在制衣技术、产业配套、劳动力储备等方面的基础能力，为承接广州制衣产业提供了核心支撑，能够快速匹配广州制衣企业的生产需求。

1. 劳动力具备制衣基础技能，可快速上岗

天门本地劳动力存在大量具备制衣基础能力的群体，这是承接产业的核心前提。调研显示，天门30—40岁女性群体中，80%以上有过制衣相关工作经验，更有受访者表示，天门人从老一辈开始就会制衣，制衣是他们赖以生存的主要手段，其中，一部分在广州、柯桥等制衣发达区务工5—10年，掌握裁剪、缝制、锁边等核心技能；另有部分在本地早期小型制衣厂工作，熟悉基础生产流程。

以天门某头部工厂为例，其400名工人中，90%为天门本地人，其中70%以上有在广州的工作经历，入职后仅需1—2周的流程适配培训即可独立上岗，大幅降低了企业的培训成本。即使是微型加工厂的工人，也多具备基础缝制技能。

2. 产业配套逐步完善，满足基础生产需求

天门通过引入配套企业、建设产业载体，已形成覆盖“辅料-生产-物流”的基础产业生态，能够支撑制衣企业的日常运营。在辅料供应方面，头部企业可提供70%的制衣辅料，包括纽扣、拉链（基础款）、包装袋等，其工厂日均生产60万个包装袋，覆盖天门3000余家微型加工厂，企业下单后24小时内即可送货上门，供应时效与广州中大辅料市场基本持平。

在生产载体方面，中国（天门）服装电商城建设了50栋标准化厂房，配备工业用电、消防设施及通风系统，满足制衣企业的生产需求，某制衣厂入驻后，无需额外改造场地即可开展生产，投产周期比在广州缩短1个月。

在物流配套方面，天门快递物流园引入韵达、中通等企业的区域分拣中心，国内快递单价低至3元/单，与广州快递成本基本持平，且实现“广州-天门24小时货物直达”，保障面料与成品的运输时效。

3. 头部企业带动技术扩散，提升整体生产能力

广州制衣头部企业的转移，为天门带来了先进的生产技术与管理经验，推动本地制衣能力整体提升。希音某代加工厂，从广州转移至天门时，同步引入了“小单快返”生产技术——通过优化生产流程、采用柔性生产线，将订单交付周期从15天压缩至3天，且支持500件以下的小批量订单生产。

这种技术不仅在该工厂自有工厂应用，还通过外发加工扩散至周边中型企业，该企业对70余家合作加工厂进行技术培训，指导其改造生产线、建立质量管控体系，使合作加工厂的产品合格率从60%提升至90%以上，达到希音的供货标准。

此外，该工厂还将广州的管理模式引入天门，建立“订单-生产-质检-发货”全流程数字化管理系统，部分中型企业借鉴该模式后，生产效率大幅提升，订单差错率显著降低。

动力维度

1. 家庭发展需要的社会驱动

天门本地“家庭发展优先”的社会需求，与广州制衣企业主、工人的家庭诉求高度契合，形成了产业转移的强大社会动力，促使大量劳动力与企业从广州回流。

①子女教育需求推动劳动力回流，提供稳定用工保障

广州制衣产业的劳动力多为外来务工人员，子女教育问题成为其回流的核心动因，而天门能够满足这一需求，为制衣产业提供稳定的劳动力供给。调研显示，80%以上流工人将“子女教育”列为首要原因：在广州，外来务工人员子女多就读于民办学校，教学质量参差不齐，且父母因工作繁忙无法陪伴学习，导致孩子成绩普遍较差；而回到天门后，子女可就读公办学校，教学质量有保障，且父母能兼顾工作与陪伴。

某制衣厂老板在广州开厂，女儿留在天门就读，成绩排名倒数、青春期典型问题比较突出，老板的父母在老家照顾女儿，祖孙之间存在代沟，很难解决女儿的问题，2021年随父母回流后，在父母的陪伴下成绩有所提升，并且涨幅较大。

这种教育需求的满足，使劳动力回流后稳定性显著提升——天门制衣企业工人的年流失率远低于广州制衣企业的年流失率，为企业提供了稳定的用工保障，减少了招聘与培训成本。

②家庭赡养与分工需求，降低劳动力流动意愿

天门传统的家庭结构与分工模式，使回流劳动力更倾向于长期稳定工作，进一步巩固了制衣产业的用工基础。40岁以上的回流工人中，一半以上是由于“父母年迈需照顾”选择返乡，天门本地“就近就业”的模式，让工人既能工作又能履行赡养义务。

同时，天门形成了“夫妻共同就业”的家庭分工模式：70%的回流家庭中，夫妻双方共同从事制衣工作，或经营家庭作坊，或在同一家工厂上班。

这种模式不仅增加了家庭收入，还提升了家庭稳定性——一对经营家庭作坊的夫妻的母亲表示，“在广州时两人分居两地，收入不稳定还经常吵架；回天门后一起做衣服，每月能存一些钱，家庭也更和睦”，这种稳定的家庭状态，使劳动力流动意愿大幅降低，为制衣产业提供了长期用工支撑。

③县域熟人社会网络，降低企业运营与用工成本

天门作为县域城市，存在紧密的熟人社会网络，这种网络为制衣企业的运营与用工提供了便利，进一步强化了产业转移的社会动力。

在企业运营方面，熟人网络有助于降低合作成本：某企业与3000余家微型加工厂的合作，多通过熟人介绍达成，无需签订复杂合同，仅靠口头约定即可完成交易，减少了法律纠纷与沟通成本。如某微型加工厂老板表示，“合作5年，从未签过合同，要货时打个电话，第二天就能送到，货款月底结算也没问题”。

在用工方面，熟人网络推动劳动力自发集聚：制衣企业招工多通过工人介绍，某工厂400名工人中，一半以上由老员工推荐入职，招聘成本比在广州降低50%，且推荐的工人多为亲属或同乡，相互熟悉，工作配合更默契，生产效率比陌生工人高15%。

此外，熟人社会的道德约束还能降低企业管理成本——微型加工厂承接外发订单时，很少出现拖延交货或偷工减料的情况，该工厂负责人表示，“在广州外发订单时，经常遇到工厂拖延交货的情况；在天门，合作的加工厂都是本地人，靠熟人关系约束，交货准时率达90%以上”。

2. 低成本优势的经济驱动

天门相较于广州显著的成本优势，直接降低了制衣企业的运营成本，提升了企业利润空间，成为产业转移的核心经济动力。

①租金成本悬殊，大幅降低企业固定成本

天门的厂房与经营场地租金远低于广州，为制衣企业节省了大量固定成本，成为吸引企业转移的关键因素。在生产场地方面，广州番禺地区制衣厂房的租金约为30—40元/平方米/月，而天门即使在2023年10月租金上涨后，也仅为10元/平方米/月，成本差距达3—4倍。

以纺织企业为例，其在广州国际轻纺城的50平方米面料档口，年租金高达150万元，且需一次性预付10年租金1500万元；转移至天门后，400平方米的生产与经营场地年租金仅2万元，成本降低75倍，每年节省的租金可投入面料研发，提升产品竞争力。

在产业载体方面，天门市政府对入驻企业实行租金优惠政策，中国（天门）服装电商城2023年实行“租金五年免三”政策，2024年调整为“首年全免，后续4年按3—5元/平方米收取”，入驻企业的租金成本进一步降低。如某从广州转移的制衣厂，入驻电商城后首年免租，节省租金20万元，相当于其年利润的30%，大幅缓解了初期运营压力。

②劳动力成本“性价比”更高，提升企业盈利空间

尽管天门工人的工资水平与广州差距逐步缩小，但结合生活成本，其“性价比”更高，为制衣企业降低了用工成本。从工资水平看，天门熟练车工月工资为8000—10000元，与广州同类岗位（9000—11000元）基本持平；但从生活成本看，天门的租房费用仅为广州的1/5，餐饮、日用品等消费价格也比广州低30%-50%，工人的实际可支配收入更高。这种“高实际收入”使天门工人的就业意愿更强，企业无需通过涨薪吸引劳动力，用工成本相对稳定。

从企业角度看，天门工人的“人均产出成本比”更优：某工厂数据显示，天门工人的人均月产量为120件，与广州工人基本持平，但企业需承担的生活补贴（如住宿、餐饮）比广州低50%，人均用工成本比广州降低15%，每年为企业节省成本超200万元，毛利率提升3个百分点。

③原材料与物流成本可控，减少企业运营风险

天门制衣产业的原材料与物流成本虽需承担一定额外支出，但整体可控，且通过规模化采购与物流优化，可进一步降低成本，减少企业运营风险。在原材料成本方面，天门70%的基础辅料（如纽扣、包装袋）可本地采购，价格比广州低10%—15%，某企业的包装袋单价为0.2元/个，比广州中大辅料市场低0.05元/个，某中型企业每月采购10万个包装袋，可节省成本5000元。

对于需从广州采购的面料，企业通过批量采购降低成本：某纺织企业从广州采购面料时，单次采购量达100吨，比广州小型企业的采购单价低5%，且通过与物流公司协商，将每吨物流成本从15元降至12元，进一步压缩成本。

此外，天门制衣企业多采用“以销定产”模式，通过电商平台提前获取订单，再采购原材料，减少库存积压风险，原材料成本波动对企业的影响比广州降低10%。

能力与动力的协同：天门承接广州制衣的可行性闭环

天门承接广州制衣产业的可行性，本质是“能力支撑”与“动力驱动”的协同作用：制衣基础能力为产业转移提供了“落地保障”，确保企业转移后能快速投产、正常运营；而家庭发展需要的社会动力与低成本的经济动力，为产业转移提供了“持续吸引力”，促使劳动力与企业长期扎根天门，形成“能力-动力-发展”的良性闭环。

从企业角度看，天门的制衣能力解决了“能否生产”的问题，而社会与经济动力解决了“为何转移”的问题——企业在天门既能依托现有能力开展生产，又能通过低成本提升利润，还能满足员工的家庭需求，降低用工流失率，实现可持续发展。

从劳动力角度看，天门的制衣能力解决了“能否就业”的问题，而社会与经济动力解决了“为何留下”的问题——工人在天门既能凭借制衣技能获得稳定收入，又能照顾家庭、改善生活，形成“就业-家庭-稳定”的良性状态。这种协同效应，使天门不仅成为广州制衣产业的“承接地”，更成为产业“二次发展”的沃土，推动制衣产业在天门实现规模化、集群化发展。

（以上数据来源于湖北天门调研）

本文来自微信公众号：行业研习 （ID：hangyeyanxi），作者：张亚琪（华南理工大学社会工作研究中心研究生），编辑：奔跑的蜗牛