福建农业职业技术学院的教室里，一堂财富管理课正在进行。讲台上，林鹏举老师指着PPT上醒目的“新时代家庭财富管理”模型说道：“没有科学的家庭资产配置，就没有家庭幸福的基础。”台下学生的眼神从疑惑渐转为专注——这位身兼平安人寿厦门分公司营业部经理、高校客座教授与小区兼合式党支部书记的金融老兵，正带着团队用29年沉淀的实战经验，刷新着人们对家庭财富管理的认知。

这一幕，恰是林鹏举与团队并肩前行的缩影：从1996年他放弃“铁饭碗”投身平安的青涩起步，到如今带领团队成为平安保险保障服务业务的标杆，林鹏举始终以“价值传递者”的姿态，带着六十多人的队伍在行业浪潮中笃定前行，尤其在当下环境艰难之际，凝聚团队，闯出了一条稳健之路。

从“销售导向”到“客户需求导向”

1996年11月15日，林鹏举顶着质疑正式入职平安人寿，成为团队最初的“火种”。起步阶段，行业尚处“跑马圈地”的粗放期，“产品单一，公众只把保险当‘出事赔钱’的工具”。而时代浪潮推动着行业变革：居民财富增长让产品向多元化转型，新型保险产品兴起；近年来，“保险+健康+养老”的生态化服务更成新趋势。

行业巨变驱动着林鹏举团队的集体蜕变。2005年平安集团启动综合金融战略，他率先考取金融理财师（AFP）、证券从业资格，完成浙工大本科经济类专业学习，并带领团队成员同步“充电”，整个团队形成了“全能化”学习氛围。

如今，依托平安集团平台和资源，寿险为客户链接更多服务。2018年监管“提质增效”要求下，林鹏举更是带领团队彻底从“销售导向”转向“客户需求导向”，用“家庭资产配置思维”解决客户全生命周期问题。为银发客户规划时，结合客户需求推荐适合的养老保险产品，同时，依托平安集团多元资源优势，对于保费达标的客户还享有平安居家、家医等多元化服务（详情见备注）。

保险是“压舱石”团队协同是“防护网”

深耕行业近三十载，林鹏举团队对保险价值的理解早已超越单纯的金钱赔付。而团队的专业分工与默契配合，则让“防护网”的核心价值体现在三方面。

风险保障，守护根基：保险的首要功能是转移风险。“没有保险底座，客户内心是缺乏底气的，尤其在当下波动的环境中。”

确定性规划，穿越周期：经济下行时期，团队会根据客户情况，从客户需求出发，推荐合适保险产品，例如能够锁定长期利率的年金险、增额寿险。对于有些达标的客户，团队分工协作，跟进相关服务，比如有人对接健康权益激活，有人跟进养老服务细节（详情见备注）。

即便市场艰难，这支六十多人的队伍坚守“用综合服务解决真问题”，去年仍实现了业务的稳步增长。林鹏举常对团队说：“一张保单承载的不仅是保额数字，更是守护万家安宁的防线。”面对低利率与老龄化压力，团队将服务拆解为具体的执行步骤，让客户清晰感知价值——这也是他们在行业波动中稳住阵脚的关键。

扎根社区团队力量在服务中生长

林鹏举具有多重社会身份——厦门市同安区物业协会金融顾问、厦门同安芸溪小区兼合式党支部书记，这些角色并非点缀，而是始终在引领团队践行“商业价值与社会价值共生”的理念。尤其在环境艰难时，这种扎根小区的服务更成了团队凝聚客户的纽带。

“很多人觉得商业目标和社会责任对立，我们认为二者是‘水涨船高’的关系。”林鹏举常对团队说，金融的本质是服务实体经济、解决民生需求。团队将金融知识与权益服务普及视为己任，作为物业协会金融顾问，他义务为业主讲解家庭财务安全方案，警示金融诈骗陷阱；作为小区兼合式党支部书记，他积极筹办“金融赋能养老公益讲座”，把专业养老规划知识送到居民身边。这些看似“不直接带来业务”的付出，却在润物无声中建立了深厚信任。

采访尾声，林鹏举代表团队寄语新一代平安人：以成为客户“终身伙伴”为目标，在专业上“懂金融、通养老、知健康”，在心态上“有温度、能共情、守长期”，尤其在当下，更要沉住气，以平安集团强大资源为依托，加上健康养老的多项权益，让团队的服务超越价值，成为值得托付的“坚强后盾”。

而林鹏举团队对平安的热爱，早已凝练为一句共同的箴言：“平安是连接需求与价值的桥梁，我们每一次服务都在为别人的人生‘托底’，这种价值让团队在行业起伏中始终笃定前行。” 这份信念，也深深植根于他的家庭——他与同在平安证券任职的爱人王桂女士，既是生活伴侣，更是志同道合的战友，共同践行着这份“托底”的承诺。

当保险从冰冷的契约文书，蜕变为托举人生愿景的综合服务舞台；当这支团队走出窗明几净的写字楼，一头扎进社区街巷躬身践行社会责任，团队所坚守的“共生共荣”便不再是缥缈的理念，而是正以燎原之势，在每一次服务中书写着金融向善的力量。

高端康养 ①服务对象：对于购买中国平安人寿保险股份有限公司（简称“平安人寿”）保险 产品达标康养会员的客户，将获得相应的康养会员权益。②服务提供方：权益服务包括入会服务 和入住服务。入会服务由平安人寿委托平安健康互联网股份有限公司联合深圳平安综合金融服务 有限公司或其他具有经营资质的第三方机构提供，入住服务由平安臻颐年（上海）企业管理有限 公司或其他有资质的第三方公司提供。付费服务收费标准会因服务商或服务项目不同而有所差异， 具体以下单确认时实际支付金额为准。③特别说明：此服务仅介绍康养服务，不构成要约或邀约， 客户认可产品且保费符合规则方能享受服务。服务所涉评估/问诊结果仅作为健康咨询类建议参考， 不作为诊断、确诊和治疗依据，不能代替医生面诊和医院诊断，请谨慎参考。

居家养老 ①服务对象：对于购买中国平安人寿保险股份有限公司（简称“平安人寿”）保险 产品达标居家会员的客户，将获得相应的居家会员权益（居家养老权益是投保人指定的权益人 才享有的）。②服务提供方：居家养老所涉服务由平安健康互联网股份有限公司或具有经营资 质的第三方服务商提供，服务详情、服务使用规则等详见服务手册。③特别说明：此处仅介绍 居养服务，服务不构成邀约或要约，居养服务非平安人寿保险产品合同范畴，消费者需要根据 自身保障需求及经济承受能力合理规划保险产品。付费服务收费标准会因服务商或服务项目不 同而有所差异，具体以下单确认时实际支付金额为准。服务所涉评估/问诊结果仅作为健康咨询 类建议参考，不作为诊断、确诊和治疗依据，不能代替医生面诊和医院诊断，请谨慎参考。

臻享家医 ①服务对象：当年购买指定产品满足单件新单总保费达标投保人，且投保人作为有 效健康险保单的被保险人。②服务提供方：所涉及服务由平安健康互联网股份有限公司及其上 海分公司、北京北医医院管理有限公司及第三方医疗机构提供。涉及就医服务由北京北医医院 管理有限公司、平安健康互联网股份有限公司及其上海分公司提供协助预约，第三方医疗机构 直接提供相关医疗服务。③特别说明：此服务仅介绍臻享家医服务，不构成要约或邀约，客户 认可产品且保费符合规则方能享受服务。服务所涉评估/问诊结果仅作为健康咨询类建议参考， 不作为诊断、确诊和治疗依据，不能代替医生面诊和医院诊断，请谨慎参考。付费服务收费标 准会因服务商或服务项目不同而有所差异，具体以下单确认时实际支付金额为准。